互联网+,中小企业加什么?

  自从博士提出“互联网+”行动计划后,互联网+俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。大家也都在试图阐述这一新生名词的含义及内涵,并试图搭上这班车。

  “互联网+”火了一段时间了,可“互联网+”神秘依然,从概念到行动上依然是阳春白雪,好像离中小企业,尤其是小微企业还很远,远不能像“打土豪、分田地”那样的朴实亲切,那样的具有号召力。那么,“互联网+”到底是个什么鬼?中小企业也有机会“互联网+”吗?

  “互联网+”到底是个什么鬼?

  “互联网+”已经写进了政府工作报告中,但迄今为止,也没有见到一个明确而简单的官方定义。现在流行的定义是:

  “互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

  看懂了吗?读起来是不是像博士论文?

  可能是考虑到了公众理解的困难,该定义又对“互联网+”做了进一步的解释:

  通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。“互联网+”有七大特征:一是跨界融合,二是创新驱动,三是重塑结构,四是尊重人性,五是开放生态,六是连接一切,七是法制经济。

  弄明白了吗?知道该怎么做了吗?唉,依然是一头雾水!

  在我看来,当“互联网+“作为行动计划已成为国家战略,怎么定义这个概念不重要,知道怎么做,尤其是众多中小型企业知道怎么做,怎么在移动互联网时代充分利用好各种新技术、新资源,降低企业成本、拓展业务空间、更新发展思路,最终能够快速的落实到行动上才是重要的。毕竟只有落实到行动上,企业才能实现发展。

  什么是互联网+?现在很多人的共识是,所谓的互联网+就是互联网平台上加上一个传统行业,相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀,助飞传统行业。

  再通俗一点讲,对中小型企业来说,你把移动互联网时代的各种新技术、新资源、新思路应用到你的企业中,更高效的做好企业的内部沟通、客户维护、产品推广、网络营销等等,这才是重要的。你的成本降低了,你的效率提高了,你的业绩上来了,这也是“互联网+”。这比搞清楚“互联网+”和“+互联网”有什么不同更有意义,不是吗?

  “互联网+”没那么神秘,跟上移动互联时代步伐,想好了就去做,这就是“互联网+”!

  中小企业如何做好“互联网+”?

  中小企业资金、技术和人才贮备等相对比较弱,不可能象大型企业那样轰轰烈烈一掷千金的投身互联网风潮,但中小企业在这种风潮中也不只是旁观者,采用合适的方法,一样可以做的风生水起,充分享受移动互联时代的红利!

  移动互联时代,中小企业首先该做些什么呢?以下我谈谈自己一些粗浅的见解,以期对中小企业管理者起到抛砖引玉的作用,不对之处,欢迎指导!

  对中小型企业来说,我想主要从两个方面来考虑,一个是企业内部的信息化应用,提高办公效效率;另一方面对外的产品推广和网络营销,提高公司业绩。

  一、移动互联时代的中小企业信息化

  移动互联的到来,让中小企业信息化变得不再困难,容易到触手可得。网上公文审批、考勤打卡、业务安排、客户维护、公司活动、同事交流、工资条、请假条等等,这些原本只有大型企业花费巨额资金开发的信息管理系统才可以完成的事,现在已经谦卑的走到了你的面前,等着你去应用。你可以通过电脑、手机在世界的任何一个角落完成你办公的要求。

  你再也不用担心你承担不起高昂的费用,各种软件、应用、APP,应用资源是如此的丰富,功能是如此的强大,你甚至可以不花一分钱完成您企业的信息化需求。跟上移动互联时代的步伐,抛弃原有的固有思维,勇敢的去接受各种新生事物,你会发现企业信息化从没有象今天这样离我们这么近!

  不是您买不起,是您没找到!

  不是您找不到,是您没想到!

  不是您不明白,是世界变化快!

  二、移动互联时代的网络营销

  1、建立一个公司网站

  我们的社会早已进入了网络化时代,无论您是否要进行网络营销,就是出于公司基本形象和业务介绍的考虑,企业都应该建立一个网站。由于手机上网已非常普遍,成为常态化,企业网站最好能够自适应PC端和WAP端。

  至于网站的内容和功能组成,可根据企业自身需要考虑设定。建个什么样的网站,找什么人去建?这个合结合企业需要和建站成本综合考虑,没有最好的,只有最合适的,适合企业的情况就好。现在市场上有许多模板化的建站软件,也有许多专门的建站公司,个人兼职建站的也不少,建立一个企业网站应该不是一件很难的事。

  2、网站推广和产品推广

  做过网络营销的中小企业主都明事实并不是想象的那样建设个网站就能在网上做生意了。想在网上做生意,网站还必须进行推广,提高网站的曝光率,让用户发现网站。这对广大中小型来说并不是一件容易的事,往往需要企业掏出真金白银,甚至有时候即使花钱做广告进行了推广,也未必能达到预期的效果。

  现在市场有一些所谓的“网络营销”公司趁虚而入,通过“SEO”、“包排名”等一系列不靠谱的承诺把许多中小企业主忽悠的服服帖帖,而最终的结果是,企业花费了大量的推广费用,对企业业务却没有应有的提高。于是,许多中小企业主把怒气转嫁到了互联网,错误的认为网站推广就是骗子,网络营销没有效果、不靠谱。

  这种现象并不少见,究其原因:一方面,市场上确实存在一些靠忽悠度日的所谓“网络营销”公司。更主要的原因则是,许多网络公司缺乏专业性和专业精神,对企业需求和网络推广没有做到深刻理解,这样就会造成推广目标不明确,没有把企业的产品服务展现给合适的用户群体,导致推广效果不佳,甚至没有效果的情况。所以,企业在进行产品推广前,应明确产品网络推广的目标和目标群体,选择一家经验丰富的专业网络营销公司,经过充分的沟通后再进行网络推广,这样才有可能达到预期的目的。

3、提高客户的转化率

  做好网络推广只是网络营销的第一步,这一环节只是解决了网站曝光率的问题。你要把你的网站、你的产品在潜在客户面前有足够高的曝光率,让客户找到你、认识你、认同你。但这并不是最终的目的,重要的是这些潜在客户能不能转化为客户,如果做不到这一点,再好的推广失去了意义。

  如何锁定客户,取得客户的信赖感,有效的提高客户的转化率?

  这个需要根据企业的产品特点结合当前的互联网环境制定一个合理的计划,并且做好跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法。经验丰富的专业网络营销公司,都会告诉你一些方法和技巧,给你一些切实可行的建议。在实施过程中,注重每一个细节,发现问题及时调整,这样才能将推广流量转化为实实在在的订单。

  差之毫厘谬以千里,任何一个环节和细节的疏漏,都有可能让来到您面前的客户流失,让您前功尽弃。而这一环节中,选择一家好的专业化的公司进行合作就显得非常重要。

  移动互联时代,各种新媒体、自媒体、APP、....,纷至沓来,各种技术手段不断更新,各种资源平台不断涌现,各种新生事物不断冲击着你的固有思维。不是你愿不愿意接受的问题,是你选择如何接受的问题,当你决定了敞开了怀抱去迎接这个时代的时候,你会发现移动互联给你带来远比你想象的精彩!

(作者:恩佑科技 老农 010-51660216  www.enyou.cn)

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